Job Family: Sales

Req ID: 425006

西门子Xcelerator 开放式数字商业平台，全力加速数字化转型：

• 西门子Xcelerator，助力工业、楼宇、电网和交通领域不同规模的企业加速数字化转型和价值创造。

• 借助这一商业平台，数字化转型将更容易、快速且更易规模化落地。西门子Xcelerator集成优选的物联网业务组合（包括来自西门子和经认证的第三方物联网硬件、软件和数字化服务），不断发展的合作伙伴生态体系，以及持续迭代的线上交易平台，支持客户、合作伙伴和开发者之间的互动与合作。

你的主要任务：

• 挖掘、激活西门子Xcelerator平台上的商机线索，并促成线索的商业化和销售订单化。

• 通过各类线上工具及渠道，主动与客户、生态合作伙伴保持持续互动和沟通，培育、挖掘并拓展成交机会，负责所属客户及生态合作伙伴的E2E(端到端)的业务闭环。

• 基于客户及伙伴的分层及分群机制，甄别客户及伙伴的类型和定位，制定不同层级、不同种类的专属线上合作方案，争取优质资源，完成商务合作的沟通、谈判，及成交整个合作过程。

• 制定客户跟进维护机制及计划，按计划完成跟进，定期进行客户洞察、销售数据分析及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。

• 洞察工业互联网平台的市场动态发展趋势，了解分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场行为进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。

我们正在寻找这样的你：

• 23年互联网平台、软件类的内部销售经验。

• 了解2B领域、工业制造领域尤佳。

• 敏锐的商业洞察能力和结果导向能力，能挖掘签在线索和商机，并促进平台的业务增长。

• 对于新领域、新业务勇于挑战、具备企业家及创业精神。

• 高效的团队合作能力。

你将得到这些收获：

• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径。

• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进。

• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作。

• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。

加入西门子，一起共创明日世界！

• 西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

• 我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。