エンタープライズサービス事業本部において、複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE：Account Executive)を募集します。

AEには重要性の高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みの最前線で活躍いただきます。

候補者には、日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客やステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。

また、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために組織横断的な活動ができることも求められます。

是非、あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアなクラウドソリューションでお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に推進していきましょう。

Responsibilities

顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、v-teamでの実行を推進します。

顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。

競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な戦略の策定をリードします。

また、社内の業界スペシャリストネットワークと積極的に連携し、マイクロソフトの製品、業界、競合他社、顧客のビジネスプライオリティに関する深い知識を構築・維持し、マイクロソフトの価値提案を推進します。

この役割では、以下の事に責任を持ちます。

• エンタープライズ組織向け営業経験を活かしお客様に対するビジネスプランおよび実行プランを立案します。

• プランの実現に向けて、社内外のリソースをオーケストレーションし、お客様に最適な提案とサポートを行います。

• お客様組織構造を把握、意思決定者とのリレーション構築および維持を行い、お客様優先事項実現に向けたアドバイザーとなります。

• お客様がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。

• 社内v-teamのマネージメント、ソリューション営業とアカウント戦略のコーチング、顧客への複雑なソリューション提案、販売をします。

• 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与えます。

具体的に下記のようなアクションが求められます。

• デジタルトランスフォーメーション:お客様と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。

• アカウントプランニング：お客様の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。

• インスピレーショナルリーダーシップ: 社内v-teamをリードし、プランや複雑な課題に対する解決策を見つける過程を明確にします。

• エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、お客様の成長計画に変革を及ぼします。

Qualifications

• エンタープライズ組織向け営業経験: 営業v-teamの最前線の役割で3年以上の関連経験、営業v-teamのリード、ソリューション営業とのビジネス共創、企業顧客への複雑なソリューションの提案、販売実績

• デジタルトランスフォーメーション: 価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業v-teamのマインドセットの変革、長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績

• クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競争よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースのビジネス実績

• 成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力

• チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する姿勢

• ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力

• 学士号または同等の経験

• 英語に対する前向きな姿勢

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