Job Summary:

Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けパートナーセールス (勤務地：東京/リモート) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、パートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。

Primary Job Responsibilities:

• ラージアカウントを主体とする担当テリトリー顧客にパートナー経由でRed Hat ソリューションとサービスを販売する。パートナー顧客担当部門および顧客を訪問し、潜在機会を特定する

• 同じチームに所属するハイタッチセールスと協力し、担当テリトリーの顧客を効率的にカバーすることで受注を最大化する

• チャネルアカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する

• 販売パイプラインの管理を行う

• マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する

• プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う

• 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する

• 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓

• 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善

Required Skills:

• 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験

• 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解

• 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績

• パートナーとの協力による戦略実行における実績。

• 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力

• 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力

• 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力

• 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）

• チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力

• オープンソーステクノロジーに対する情熱

• 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可

• 高度に技術的なソリューションの販売経験があれば尚可

About Red Hat

Red Hat (https://www.redhat.com/) is the world’s leading provider of enterprise open source (https://www.redhat.com/en/about/open-source) software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates have the flexibility to choose the work environment that suits their needs from in-office to fully remote to office-flex. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact. Opportunities are open. Join us.

Diversity, Equity & Inclusion at Red Hat

Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from diverse backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions of diversity that compose our global village.

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