Job Information
Amazon Senior Strategic Account Manager, Amazon Business in Tokyo, Japan
Description
Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
Sr. Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知見を提供し、ビジネス全体の成長に貢献することです。
※参考※ アマゾンビジネス導入事例
Key job responsibilities
Large Enterprise customerの計画購買領域におけるAmazon Businessの可能性や課題を広く深く把握し、ビジネスの成長のための営業計画を立案すること。
立てた営業計画を元に、(internal) customerの各キーパーソンに対してアプローチ、提案、交渉をし、購買促進につなげること。
一連のinternalな営業活動を通じて得た知見や学びを、Amazon Businessのプロダクトやプログラム、external customerへの営業戦略に活用すること。
US Brutus teamや技術チームを始めとした社内ステークホルダーと連携し、巻き込み、Amazon Businessの事業拡大のための複数のinitiativeをリードすること。
A day in the life
Amazonでは、個人それぞれが働きやすい環境を整える “Work Life Harmony” という言葉が浸透しています。ワーキングペアレンツも多く在籍しています。出張機会もありますが、難しい場合は調整可能です。
About the team
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=6909360051)
◆ 制度・福利厚生
◆勤務地:東京都目黒区
◆勤務形態:正社員:フルフレックス・在宅勤務制度あり
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations (https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/) をご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ (https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022)
6909360051, 262051sales
Basic Qualifications
学士号以上の学歴
8年以上の大手企業向け法人営業の経験
データ分析力(市場・課題・ニーズ分析ができる)
エクセルスキル(関数、Vlook、Pivot)
日本語:ビジネス上級:対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる
英語:ビジネス初級:簡単な読み書きおよび会話ができる
Preferred Qualifications
IT/SaaS商材のセールス経験
大規模かつ複雑な取引を個人で一気通貫で成約した経験
営業戦略、戦術、計画、プロセス、システム、およびプログラムの開発と実行経験
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